Saiba como desenvolver as suas capacidades de ‘networking’ e a definir o perfil adequado dos seus contactos.
Por Bárbara Silva.
Apesar de as redes sociais de natureza mais profissional, como o Linkedin, valorizarem o facto de um utilizador ter 500 ou mais ligações, a verdade é que na vida real todos esses “contactos virtuais” podem não servir de muito na hora de empreender ou procurar os melhores parceiros de negócio. De acordo com o Business Insider, a capacidade de ‘networking’ é um dos aspetos mais importantes na carreira de um empresário ou empreendedor.
Para isso, é necessário saber construir e manter relações pessoais e profissionais fortes e duradouras, capazes de o ajudar na hora certa. Este será o seu “capital social”, um grupo de pessoas indispensáveis na sua lista de contactos, a quem poderá recorrer em diferentes momentos da sua carreira e que terão impacto no seu sucesso. E mais importante do que a quantidade, é a qualidade. Ou seja, o perfil dos seus contactos. Conheça as seis pessoas que deve ter na sua lista de contactos.
1. O conselheiro financeiro
É importante que da sua lista de contactos profissionais faça parte alguém com maiores e melhores conhecimentos financeiros do que os seus, e também que seja um bom exemplo em termos de boas práticas financeiras. A verdade é que as pessoas que estão mais próximas tendem a influenciar comportamentos, por isso é importante ter um amigo ou um sócio financeiramente inteligente, que crie um impacto positivo nas suas finanças e seja capaz de o aconselhar.
2. O socializador
Seja num grupo de amigos ou em ambiente empresarial, há sempre aquela pessoa bem relacionada e que conhece (quase) toda a gente. Se a arte da socialização não é o seu forte enquanto empreendedor ou empresário, tenha por perto alguém com este perfil, que o possa ajudar a estabelecer novos contactos profissionais e que o apresente e recomende a possíveis parceiros de negócios. A lógica é um pouco a mesma do que acontece no Linkedin. Contactos novos permitem aceder a toda uma lista de contactos adicionais.
3. O mentor
Por mais atarefada que esteja a sua vida profissional, tenham sempre tempo para manter alguma ligação com o seu mentor, aquela pessoa que o inspirou nos momentos decisivos da sua carreira e a quem recorre em caso de dúvidas sobre o rumo a tomar. Melhor ainda: tenha vários mentores a quem recorrer em diferentes momentos. O mentor ajuda-o a ver o contexto geral, a alinhar as ideias, a tomar decisões, a reconstruir a confiança. Curiosidade empática, humildade e capacidade de comunicação como as principais características de um bom mentor.
4. O inovador
No mundo do empreendedorismo, quem está mais à frente em termos de inovação terá sempre vantagem competitiva, por isso tente manter uma boa relação pessoal e profissional com os seus contactos mais fortes no campo da inovação, investigação e desenvolvimento. Serão estas as pessoas que o manterão a par das últimas novidades da sua indústria ou ramo de atividade, e que o impedem de manter estagnado no mesmo patamar, sem evoluir.
5. O líder
Nas questões decisivas para o futuro da sua carreira ou da sua empresa, procure a ajuda de antigos chefes ou líderes que o tenham marcado e em quem possa confiar para lhe dar as orientações necessárias. Tenha em conta que esta não será uma ajuda igual àquela que recebe dos seus mentores, mas sim muito mais prática e concreta. Inspire-se com as histórias de sucesso dos líderes na sua lista de contactos e copie as suas boas práticas de liderança.
6. O concorrente
Não é por um colega empreendedor trabalhar no mesmo ramo que o seu e desenvolver uma atividade semelhante, que tem imediatamente de ser seu inimigo e banido da sua lista de contatos. Lá diz o ditado que se deve manter os amigos perto, e os inimigos ainda mais perto. Este tipo de concorrência é saudável e ajuda a revelar as suas capacidades empreendedoras. Além disso, se mantiver os seus concorrentes por perto estará sempre mais informado sobre as suas atividades e assim ajustar o seu negócio.
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