Negociação | WebSocial

Principais elementos presentes na Negociação:

1. Abertura - primeiro valor apresentado por uma das partes, em uma negociação distributiva.
2. Valor limite - valor mínimo (para vendedores) ou máximo (para compradores) que não deve ser ultrapassado, em uma negociação distributiva. 
3. Posições - soluções pré-concebidas para se obter um determinado resultado, defendidas numa negociação, como dinheiro, prazos, condições e garantias. 
4. Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. 
5.  MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement).Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo.
6. Concessão - ato ou efeito de ceder algo de sua opinião ou direito à outra parte. 

Na negociação distributiva as concessões ocorrem por meio da redução nos valores negociados.

Na negociação integrativa as concessões ocorrem por meio da troca.